Consulting : Le Mensuel International
du Conseil - Novembre 1997

ACTU NEWS
Pascal Baudry vend le management américain aux français

Les 3 Suisses, le Crédit Agricole, Décathlon ont fait appel à ses services. Pascal Baudry, qui dirige le cabinet WDHB, s'est spécialisé dans les séminaires itinérants aux USA pour comités de direction. Et il vient de passer une série d'accords avec des consultants français.

Rêve américain - Le cabinet WDHB s'est spécialisé dans les séminaires itinérants pour comités de direction aux USA. Il vient de passer une série d'accords avec des consultants français.

Les 3 Suisses, le Crédit Acricole, Décathlon ont fait appel à ses services. WDHB a été identifié en octobre 1996 par le San Francisco Business Times comme l'une des 100 entreprises privées - avec un CA minimum de un million de dollars et au moins trois ans d'existence - à la croissance la plus rapide sur la région de San Francisco et la Silicon Valley. "En ne prenant en compte que les contrats fermes, souligne Pascal Baudry, (...) fondateur du cabinet WDHB, notre croissance 1996-97 dépassera les 50%." (...). Pascal Baudry (...), ingénieur de formation, titulaire d'un MBA (ISA) et d'un Ph.D en psychologie, (...) ancien secrétaire général d'American Motors était "prof" au CRC quand il a commencé à monter des séminaires sur le management aux USA.

Desserrer le goulot WDHB tient de passer des accords avec Hervé Juvin, le responsable de Mediance, également délégué général du groupe Equinoxe, par ailleurs co-auteur d'un rapport sur l'état général du système bancaire français, rapport commandé par le Commissariat Général du Plan pour la Commission des Finances du Sénat en septembre 1996. Mais aussi avec Vincent Lenhardt, le patron de Transformance et Alain Cardon, le patron de Transformation.

Des relations étroites ont aussi été nouées avec des consultants indépendants comme Michel Pecqueraux, consultant dans les domaines du marketing et de la grande distribution, Mark Schmid-Neuhaus, psychanalyste, MBA de l'Insead, ancien directeur général de Rhône-Poulenc Pharmacie Allemagne qui intervient fréquemment à l'université de Stanford, Philippe Souty, ancien directeur général du cabinet Convergence, Danielle You, familière de la distribution et de l'Asie, sans oublier les consultants bi-culturels Bob Aubrey et Christopher Schoch.

"Certains consultants, précise Pascal Baudry, m'anènent leurs clients ou viennent avec leurs clients dans mes séminaires itinérants. Et ils font parfois le suivi au retour. D'autres co-aninent ou animent en direct.." Avec cette politique, Pascal Baudry tente de desserrer le goulot d'étranglement duquel il était prisonnier. "Tous ces accords, explique Pascal Baudry, me permettent d'offrir de plus en plus de séminaires itinérants qui ne soient plus uniquement animés par moi-même. Sans pour autant tomber dans le piège classique d'une baisse de niveau d'animateurs, je peux aussi proposer aux clients de ces consultants des actions intégrées dans la durée."

Architecte d'origine, Langdon Morris a rejoint cet été l'équipe de WDHB constituée maintenant de cinq salariés dont le consultant Jim Williams, ancien d'Andersen. Auteur de "Managing the Evolving Corporation" (Van Nostran Reinhold, 1995), Langdon Morris termine un ouvrage sur le développement et la maîtrise de l'innovation, qui vient d'être publié aux USA sous le titre "Managing Innovation" chez John Wiley & Sons. Et il intervient dans des entreprises qui se posent le problème du repositionnement et du management de leur R&D. Il a aussi gardé des activités de conseil en direct notamment avec la NASA et Steelcase. Et il reste directeur associé de Knowledge Venture Partners, société de capital-risque de la Silicon Valley spécialisée dans le monde de l'Internet. Son approche, intitulée "Design Workshop", permet de prendre des décisions stratégiques, en un temps très bref, en impliquant simultanément un groupe de dirigeants.

Gilles Forestier

A noter : WDHB a mis à disposition de ses clients français un numéro d'appel gratuit (08.00.90.84.56) qui se présente comme un numéro vert ordinaire de France Télécom mais qui achemine les appels vers San Francisco à ses frais. Une réponse est assurée dans les 12 heures.